CURSO Aprende a venderte como freelance
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Fechas y horario: 8 y 15 de abril (V 16h-21h)
Lugar: Aula Empresa, Ed. Betancourt, EINA

Plazas: 20 (curso supeditado a un mínimo de alumnos)
¡Atención! ¡2 plazas para socios alumnos gratuitas! (asignación según nota media de expediente)

Entrega de diplomas al finalizar el curso*
Precio:
60€ (socios AI2Aragón y socios AITIA)
30€ (socios AI2Aragón estudiantes y parados)
90€ (estudiantes no socios)
160€ (otros colectivos)

Temario:

1. El free-lance: emprendedor y vendedor. Los 7 pasos fundamentales de la venta. ¿Qué vendes? Tu producto y tu mercado.
2. Empezando a organizar la venta.
2.1 Tipos de ventas. ¿Visitamos, recibimos o ambas cosas? venta activa (salimos a vender); venta pasiva (atención al cliente) y venta proactiva (venta activa aplicada a la atención al cliente).
2.2 Preparando las visitas. ¿A quién vas a visitar? “Los 6 grados de separación” (el Networking). Fichas de visitas. ¿Qué me llevo?. La importancia de la comunicación (proceso y las partes a nuestro servicio). La argumentación en la venta de servicios (la importancia de preguntar para llegar a persuadir). El uso del teléfono y otros elementos para la concertación de visitas. La primera impresión (el LNV: la imagen y la puntualidad). El elevator pitch (aprende a interesar desde el minuto 1)
3. El cliente interno y el cliente externo. Los procesos en los que intervenimos (descripción de un proyecto tipo e interacciones con clientes internos y externos).
4. La atención al cliente.
4.1 Funciones relacionales y operacionales.
4.2 Nosotros como clientes: Buen servicio y mal servicio.
4.3 Tipos de vendedores. Los bloqueos que experimenta un vendedor y como superarlos.
4.4 Tipos de clientes y la atención más adecuada.
4.5 Las objeciones y en especial, la lucha por los precios.
4.6 Escenas de ventas en servicios.

Profesorado:
D. Iñigo Gil Pérez-Nievas, licenciado en Psicología y MBA Executive,
DEA en Psicología del Trabajo y las Organizaciones y experto en
Formación de Formadores en Economía Social, además de coordinador
de Red CCN (www.redccn.es)

Inscripción: desde 19 de Febrero hasta 1 de Abril
Evaluada su solicitud de inscripción, y superado el mínimo de
alumnos, se le enviarán instrucciones para el pago de la matrícula
Para inscribirse, visite la página web http://goo.gl/forms/zZI0Rbbvli